ฉันรักการกำหนดราคา ฉันชอบไปลาสเวกัสด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเข้าร่วมการประชุมราคา จริงอยู่ นั่นไม่ใช่เหตุผลที่คนส่วนใหญ่มาเยี่ยมชม แต่คนส่วนใหญ่ก็ไม่ได้หลงใหลเรื่องราคาเหมือนฉันในการเดินทางครั้งนี้ มันไม่ใช่การประชุมแต่เป็นโอกาสที่ได้พบกับแถบเวกัสซึ่งช่วยเสริมบทเรียนเรื่องราคาสามข้อให้กับฉันซึ่งเป็นรากฐานสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ประสบความสำเร็จ
ฉันกำลังเดินทางจากสนามบินไปโรงแรมตอนที่แท็กซี่ติดอยู่
ที่ข้างถนน สิ่งกีดขวางคือการสร้างถนน ขณะที่ฉันนั่งอยู่ท่ามกลางการจราจรติดขัด มิเตอร์ก็พุ่งขึ้นครั้งละ 20 เซ็นต์ หลังจากหงุดหงิดมาก ฉันขอให้คนขับจอดรถ แล้วออกไปเดินเขาระยะทาง 2 ไมล์ไปยังโรงแรมของฉัน
ที่เกี่ยวข้อง: การเรียนรู้ศิลปะการกำหนดราคา: สิ่งที่ตำราไม่ได้สอนคุณ
มีหญิงสาวสวยที่มุมถัดไปมุ่งไปในทิศทางเดียวกัน เราเริ่มคุยกันขณะที่เราเดินไปที่แถบ ฉันเล่าเรื่องการนั่งรถแท็กซี่ให้เธอฟัง และเธอบอกว่าเธอกำลังจะไปหาเพื่อน
หลังจากนั้นไม่กี่นาที ฉันถามว่า “แล้วคุณจะทำอย่างไร”
เธอมองฉันขึ้นและลงแล้วตอบว่า “อะไรก็ได้ที่คุณต้องการ”
ในฐานะที่เป็นชาวมิดเวสต์ที่ไร้เดียงสา ฉันรู้สึกตกใจมาก แต่เมื่อฉันสงบสติอารมณ์ได้ คำพูดต่อมาที่ออกจากปากฉันคือ “ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการกำหนดราคา ฉันขอถามอะไรคุณหน่อยได้ไหม”
เธอตอบว่า “ใช่” ฉันจึงถามว่าเธอเรียกเก็บเงินจากอะไร
“ฉันเรียกเก็บเงิน 500 ดอลลาร์” เธอตอบ ฉันถามว่าเธอเคยต่อรองราคาให้ต่ำกว่านี้ไหม เธอตอบว่า “ถ้าพวกเขาไม่ต้องการจ่าย ฉันจะบอกชื่อผู้ให้บริการรายอื่นที่จะให้บริการ”
บทเรียนเรื่องราคา #1 — รู้คุณค่าของคุณ
สำหรับเจ้าของธุรกิจหลายๆ คน บทเรียนนี้มักจะเป็นหนึ่งในบทเรียนที่ยากที่สุดในการเรียนรู้ แต่ก็เป็นบทเรียนที่สำคัญที่สุดบทหนึ่งเช่นกัน รู้จักคุณค่าของคุณ — จากประสบการณ์ ผลลัพธ์ที่คุณได้ให้บริการลูกค้า ราคาการแข่งขันที่เรียกเก็บ คุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณ — และกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามนั้น หลายบริษัทตีราคาผลิตภัณฑ์ของตนต่ำเกินไป
จากนั้นฉันก็ถามเธอว่า “คุณเคยคิดเงินเพิ่มไหม”
“แน่นอน” เธอกล่าว “ถ้าผู้ชายสวมสูทหรู นาฬิกาสวยๆ รองเท้าดีๆ เดินเข้ามา ฉันเริ่มต้นที่ 800 ดอลลาร์”
ที่เกี่ยวข้อง: ตรวจสอบราคาให้ถูกต้องด้วยเคล็ดลับเหล่านี้
บทเรียนเรื่องราคา #2 — แบ่งส่วนตลาดของคุณ
การกำหนดราคาแบบแบ่งส่วนเป็นโอกาสที่มักถูกนำไปใช้ต่ำกว่าที่จะขยายธุรกิจของคุณได้อย่างมาก การแบ่งส่วนราคารวมถึงการกำหนดราคาตามภูมิภาค เวลา รูปแบบการซื้อ เวลาเปลี่ยนของงาน และความต้องการของลูกค้าเฉพาะ บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องมองหาลูกค้าที่มีความเต็มใจที่จะจ่ายในระดับต่างๆ กัน จากนั้นหาวิธีที่จะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเหล่านั้นในราคาที่แตกต่างกัน
ขณะที่เราเดินต่อไปตามทางเดิน เธอรับโทรศัพท์ จากการสนทนาของเธอเท่านั้น เห็นได้ชัดว่าเธอกำลังพูดคุยกับลูกค้าที่คุ้นเคย “พี่ขอพาเพื่อนไปคนเดียวได้ไหมครับ” เธอถามคนที่อยู่อีกด้านหนึ่ง
ไม่พลาดโอกาส ฉันพร้อมคำถามของตัวเองเมื่อเธอคำนวณเสร็จ “เมื่อคุณและเพื่อนให้บริการมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่” ฉันถาม
“โอ้นั่นเริ่มต้นที่ 2,000 ดอลลาร์” เธอกล่าว
บทเรียนเรื่องราคา #3 — มีพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์
การมีพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์หมายถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณหลายเวอร์ชันและ/หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมที่หลากหลายซึ่งช่วยปรับปรุงผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม คุณสามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มรายได้จากตลาดของคุณ
ผู้หญิงคนนี้มีตัวเลือกมากมายให้ลูกค้าเลือก และการร่วมมือกับเพื่อนทำให้เธอมีแพ็คเกจระดับพรีเมียมที่จะนำเสนอ
ที่เกี่ยวข้อง: กฎสี่ข้อสำหรับการกำหนดราคาสินค้า
Credit : สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
